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Optimiser sa Marge Commerciale

 

Faites croitre votre marge commerciale avec les bonnes décisions

Face au quotidien de la gestion de votre entreprise, vous n’avez pas forcément une vision très nette de vos indicateurs, un contrôle quotidien de votre marge commerciale.

Où gagnez-vous de l’argent ? Mais où en perdez-vous aussi ? Quels sont les risques et les opportunités à surveiller dans votre business ?

Définissons vos KPI. Mettons les en forme avec un reporting efficace. Prenez alors les bonnes décisions.

Digital Margin vous aide à optimiser votre marge avec la mise en place de KPI

Des KPI utiles à vos décisions

Nul besoin d’aligner de nombreux KPI. Efficacité rime avec simplicité.

Quels sont vos objectifs ? Quelle est votre stratégie d’entreprise ?

Quelles décisions voulez-vous valider ?

Traduisons ces 3 questions en KPI.

Les critères de bons KPI

Au service de vos objectifs de croissance, des KPI efficaces doivent être :

  • Quantifiable (il peut être mesurer avec précision)
  • Actionnable (il permet d’engager une action)
  • Simple (à construire et à comprendre)
  • Fiable
  • Contrôlable (il met en valeur une performance)
  • Qualifiable.
Digital Margin vous élabore un reporting efficace et moderne

Un reporting moderne et synthétique

Une fois vos KPI définis, l’élaboration d’un reporting synthétique et clair est essentiel pour votre prise de décision.

Quels seront les destinataires de ce reporting ?

Nous adaptons l’angle de votre reporting aux besoins de votre équipe.

Quelles données sensibles doivent-elles être mises en valeur ?

Des outils accessibles

Pour des questions de facilité d’utilisation, nos reporting sont établis avec Excel ou Google Sheet.

La conception avancée de notre reporting (VBA, tableaux croisés dynamiques…) peut être accompagnée de formation.

Vous êtes ainsi indépendant pour faire évoluer vos tableaux de bord.

Tirez profit des données du web

Le web et votre site web est un enjeu pour votre business ?

Nous sommes certifiés Google Analytics pour vous établir un reporting Web adapté et actionnable. 

Exploitez tout le potentiel commercial de vos clients

Etes-vous sûr de ne pas manquer des opportunité de vente ?

Le temps des fichiers clients sur Excel est révolu !

Un CRM n’est plus un luxe, c’est une nécessité pour suivre votre prospects et clients.

Détecter des opportunités. Nourrissez votre portefeuille prospects et clients en offres pour augmenter votre CA moyen. Comment ?

Pour booster votre business, Digital Margin vous déploie un CRM pour mieux optimiser vos clients

Un CRM pour ne plus manquer une opportunité de vendre

Tout bon commercial a ses limites de mémorisation.

Le CRM est l’arme infaillible pour vous rappeler le moment opportun pour relancer vos prospects et clients.

Créer ainsi une relation suivie et personnalisée avec vos prospects et clients.

Les outils à mettre en oeuvre

En fonction de votre business :

  • CRM pour structurer votre base clients/prospects,
  • Mailing lists : collecter des emails pour augmenter votre base de prospects,
  • Marketing Automation : séquence automatique d’emailing pour accélérer vos ventes.

Digital Margin vous sélectionne le CRM le plus adapté à votre business. Parlons-en.

Digital Margin vous élabore un reporting efficace et moderne

L'offre adaptée aux bons clients : segmentons

Le même discours à tous vos clients n’est plus une technique valable.

La personnalisation du message commercial n’est plus une option.

Dénichons du potentiel de vente en regroupant vos prospects et clients selon les critères propres à votre business.

Les types de segmentation

  • Segmentation socio-démographique,
  • Segmentation par comportement,
  • Segmentation par valeur

D’autres critères dans votre business ? Digital Margin croise les données pour vous.

Plus de marge commerciale avec de nouvelles offres

Une nouvelle offre à lancer ? Votre politique de prix à affiner ? Un argumentaire de prospection téléphonique ou de vente à réaliser ?

15 ans d’expérience commerciale pour benchmarker vos prix, rédiger vos modèles de propal…

Comment ?

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Budget de vente et Proposition commerciale

Vendre sans se soucier au quotidien de sa marge brute représente un vrai danger pour votre résultat annuel.

Faites vendre vos commerciaux en marge brute ! 

Enfin, réduire votre offre à un devis de chiffre est trop réducteur.

C’est dès le début placer le débat uniquement sur le prix !

Des Budgets en marge brute

  •  Création de budget sous Excel avec analyse prévisionnelle de la marge, 
  • Création de tableaux de détection d’écart de marge.
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Des Propositions commerciales convaincantes

Construisons des propositions commerciales qui mettent aussi en évidence :

  • vos références clients,
  • vos spécificités,
  • les avantages d’être client !
Digital Margin vous élabore un reporting efficace et moderne

Argumentaires de Vente

Votre équipe commerciale est junior sur la prospection, l’argumentation de vente ?

Quelles sont vos objections à traiter ?

Sur mesure, établissons des « scripts » de prospection, des argumentaires de vente. 

Script de prospection téléphonique

  • Élaboration du script
  • Définition des taux de résultats,
  • Mise en place des scripts dans le CRM.

Argumentaire de vente en face à face

  • Définition des réponses aux objections,
  • Élaboration de méthodologie d’argumentation.

Passez à la vitesse supérieure !

Faites partie des dirigeants qui auront su profiter de la transformation numérique pour booster leur business !

Bénéficiez d'un Directeur Commercial sans l'engagement par CDI.

Digital Margin vous oriente dans votre marketing digital et votre développement commercial
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